6月21日，2025中国板材产业峰会暨金匠榜颁奖典礼成为行业瞩目的焦点，新港集团副总裁姜婷婷登台发表《定位・扎根・系统能力养成》主题演讲，以敏锐的行业洞察力和战略思维，为板材产业在复杂竞争环境下的发展提供深度指引。

姜婷婷在演讲开篇直击行业竞争本质，她指出当前板材市场呈现出“春秋小国混战”的态势，白热化的渠道竞争已让众多企业陷入发展瓶颈。这种竞争格局下，传统发展路径难以为继，企业若想脱颖而出，必须打破思维定式，探寻新的发展之道，以下为演讲内容整理。

新港集团副总裁姜婷婷

精准定位：以终为始，锚定核心竞争力

在企业定位层面，姜婷婷提出“以终为始”的核心理念。她强调，企业必须将C端用户需求作为一切经营活动的出发点，深入剖析用户选择或拒绝的底层逻辑。这不仅要求企业对市场需求进行精准调研，更需清晰认知自身能力边界。例如，部分企业盲目跟风推出高端定制产品，却因设计与服务能力不足导致客户流失；而那些精准定位中低端市场，凭借高性价比和优质售后站稳脚跟的企业，正是遵循这一定位策略的成功范例。只有在能力圈内制定精准策略，企业才能精准吸引目标客户，建立稳固的市场地位。

资源整合：多维拓展，构建竞争新优势

资源整合是企业发展的关键一环，姜婷婷对此有着独到见解。她认为，企业整合资源不应局限于产业链上下游，更应积极拓展外部资源。在产业链整合方面，头部板材企业通过与优质木材供应商建立长期战略合作，确保原材料的稳定供应与品质把控，同时与下游家居企业深度合作，实现产品的精准对接与协同发展。在外部资源拓展上，与高校合作开展技术研发，能够借助高校的科研力量攻克行业技术难题，推动产品创新；与政府合作争取政策支持，有助于企业在环保升级、产业园区建设等方面获得优势。通过多维度的资源整合，企业能够有效扩充自身能力圈，提升综合竞争力。基于此，姜婷婷明确指出企业未来只有两条赛道可走：一是整合资源扩充能力边界，打造差异化价值；二是聚焦极致性价比。

扎根市场：夯实基础，深挖独特优势

谈及扎根，姜婷婷表示企业要学会“扎马步”。一方面，需深入市场掌握一手信息，以此实现精准决策；另一方面，要关注企业财务报表，了解经营状况，明确产品、服务及标准方面的对标标杆。企业应避免盲目追求全面领先，而是寻找自身独特优势，深挖“一尺之地”。以新港集团为例，其不仅关注营销动作，更注重制定行业标准，涵盖产品定价、服务内容、落地评价、产业工人及各环节工艺标准等，通过扎根市场打造坚实的企业发展基础。

系统养成：战略布局，坚守行业底线

在系统化能力养成方面，姜婷婷强调企业要客观评价自身，明确能做与不能做之事，并借助资源整合突破能力边界。战略布局至关重要，企业需明确选择做价值还是极致性价比的战略方向，避免陷入单纯降价的内卷困境。她指出，当前部分企业为争夺市场份额采取低价策略，这不仅严重破坏了产品力和服务质量，更导致整个行业陷入恶性竞争的“内卷”漩涡。姜婷婷以同仁堂为例，强调行业良心的重要性。同仁堂门口“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的对联，正是行业应坚守的底线与原则。她坚信行业虽面临挑战，但仍是朝阳行业，鼓励从业者择高而立，深挖自身优势，在时代浪潮中成为行业英雄。

姜婷婷的此次演讲，凭借深度的行业洞察以及前瞻性的战略建议，为板材行业企业在复杂多变的市场环境中明晰发展方向、提升竞争力提供了宝贵参考，必将引发行业内对未来发展的深入思考与积极探索。

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