□记者袁瑞清
核心提示|市场外迁并不仅仅是简单地平移和“空降”,如何进行创新、改善和提升?如何让商户安心经营?如何让市场永续发展?这是每个外迁市场承接地都必须考虑的问题。
作为我省的十大重点工程,作为郑州三环以内批发交易专业市场的重要承接地,总占地十平方公里的华商汇从去年奠基启航伊始,就笃定一个信念:“承接一个市场,创新一个市场”,实现“华商汇聚共赢天下”的宏伟目标。为了践行这一理念,为了达成这一目标,华商汇人谋定后动,厚积而发,后来居上。
创新经营A馆优势明显
“简单地平移一个市场,对社会没有任何价值,而创新一个市场,将会使消费者、商家、政府和社会都受益,从而形成多赢的局面。因此,经营模式必须改变和创新。”华商汇控股有限公司总裁郑耕表示,华商汇顺应电商和新消费观念的变革,以“厂家直营,网达全球”的经营方式,使商家超越地域限制,实现全球化经营;同时也实现在传统的市场里靠单打独斗到在新市场组成商友联盟抱团发展。
郑耕表示,经过对市场操作的各项工作进行反复论证,扎实推进,也顶住一些社会的质疑,华商汇扛起了“承接一个市场,创新一个市场”的经营大旗。“我们更多地考虑的是商户承接过来之后如何进行改善和提升其经营业绩,如何使华商汇更符合未来的市场发展趋势。”
创新,在华商汇首期产品A馆中即有明显体现。“首先我们有独有的层高优势,每层层高都是根据与客户的反复交谈反复调研得出,是最适合商户经营的数据;其次是业态划分,基于商户实用需求考虑,从商户经营的最便利角度出发,把相近上下游产业链放在一起,给商户最大便利。”一名负责人表示。
据悉,该项目建材A馆即板材交易中心面积约12万平方米,建筑形式为1+1+2;一楼经营板材,层高为6米,二层经营门业,层高为4.9米,三楼四楼为复式商铺经营吊顶材料和涂料,三楼层高4.5米,四楼层高为4.2米。大货车直通一层板材区,而通过西北角和东南角的汽车坡道将小汽车和厢式货车直引至二层、三层。
主体建筑设计为四层,采用全国首创的层层首层的设计理念,在西北角和东南角,各设置有一组机动车坡道,围绕在建筑外围形成环路,汽车或小型货车可以通达、停泊至建筑二、三层。这种设计既可最大限度地增加每层的客流量,又可增加停车的数量,方便客户采购及货物的运输,同时也实现铺位面积利用价值最大化。
建筑内部每层场内的动线环线设计和场外环桥构筑立体通道,商场的一层各设有多台自动扶梯通往以上二三层,辅助用房及库房布置在建筑的顶层以及外围车道的外侧等次要位置,市场的货物通过位于建筑角部的四组货梯进入各层商业区,交通十分便利,所有商铺都实现自己的位置价值,铺位摆放无死角,方便商户经营,同时使商场内部秩序井然,方便消费者购物。
八大优势助力商贸物流产业升级
为了更好地服务商家和市场,华商汇项目根据商家需要和市场发展需求,整合资源,打造项目八大核心优势:
一、区位优势:华商汇建材装饰博览中心位于郑州、新郑、航空港以及新会展中心的核心区域,该区域也是政府着力打造的新型城镇和商贸物流区。因此,它具有得天独厚的区位优势和产业集群优势。
二、产业优势:华商汇建材装饰博览中心规划面积达400万平方米,打造中原地区最大的建材产业集群,产品涵盖所有建筑的外装和内饰,为建筑工程和装修装饰工程提供全程及一站式服务。
三、经营优势:华商汇建材装饰博览中心将构建完美的情景化购物体验社区和人性化的社交场所;并重点突出商品的创新、特色、低碳环保和文化特征。成为消费者最有价值的采买目的地和引领建材装饰行业的风向标。
四、推广优势:华商汇建材装饰博览中心将整合电商、金融、商业联盟、会展等资源,对市场进行立体推广,并持续给商户提供培训、辅导等服务,以增强商户经营能力,使市场形成强大的竞争优势和影响力。
五、管理优势:华商汇建材装饰博览中心将以树立市场的整体形象为管理目标,导入“六个统一”的经营模式,即对市场实行统一品牌、统一招商、统一推广、统一收银、统一客服、统一管理,为商户和消费者提供全程和增值服务。
六、电商优势:华商汇建材装饰博览中心将会建成全国独一无二的网民村,将来会有众多的网上经营者聚集在此帮助商户做生意,我们将以先进的电商O2O模式运营,使商户和网民线上线下相互配合销售,实现我们提出的“厂家直营、网达全球”的目标。
七、物流优势:华商汇建材装饰博览中心将拥有强大的仓储和物流资源整合优势,为商户提供全程的物流配送服务。使商户改变落后的以仓库管理货物的物流配送模式,转向先进的以单证管理货物的物流配送模式,最终实现降低商户经营成本,加速商户资金周转和为市场提供便捷服务的目标。
八、金融优势:华商汇建材装饰博览中心将会为商户提供定制化的金融服务,我们将会为商户提供供应链资金解决方案,比如商户可以用存货或者供货合同等向我们申请资金支持,从而实现以金融服务帮助商户生意做得更强更大。
让消费者在体验中买建材
“生活艺术体验之都”,是华商汇建材装饰博览中心的市场定位,也是华商汇的核心经营理念。
“事实上,我们向消费者推介的是一种生活方式。”华商汇控股有限公司商业运营公司副总经理王绪合表示,当今市场的发展趋势,将会是从过去的以商品为中心,向以人性为中心的方向发展。消费者对商品的选择,也已经从物质需求层面向精神需求层面提升。人们前来购物不仅仅只是单一的目的性消费,而是一种生活方式。
因此我们的市场不仅仅只是售卖商品的场所,而是一个充满生活情趣的社区。消费者身处其中,将会在情景化和人性化的社区里面,体验到社交和生活的美好,从而开启消费者一点多面的消费需求。基于此,华商汇将这个市场定位为“生活艺术体验之都”。
体验式消费是当今最具主流的商业消费模式,消费者在情景化和人性化的氛围里面,逗留时间将会更长,聚合的人气将会更旺。此外,运营商通过延伸相关联的业态,使业态结构更加丰富,从而满足消费者的多样化需求,形成消费链,使商家挣更多的钱。“通过情景化的购物体验,可以为市场吸引更多的消费者,同时也给广大商户、经营者提供了一个优美的人文环境和更有序的工作氛围。”王绪合分析说。
作为一个超级市场,如何让广大的消费者获得最大的实惠,是华商汇重点思考的问题。他们凭借多年家居建材行业的运作经验和科学的管理,直接降低了进驻商户的运营成本,同时具备了齐全的货源体系和完整的质量检测体系、名副其实的“一站式购物”、完备细致的“一条龙服务”、贴身细腻的“一对一”服务和实实在在“无水价格”等核心优势,完全实现了消费者的“无忧购物”。此外,市场还重点向社会推介新概念产品、新环保产品、新艺术产品等,这里也将成为行业的风向标和中心点。